Чем вы отличаетесь от других?

shutterstock_317662070

На выходных я периодически езжу по Подмосковью, посмотреть природу, достопримечательности и просто развеяться. Отпуск мы также проводим в бесконечных поездках, никогда не сидим на пляжах. В какое-то время встает вопрос приобретения сувениров. На мой взгляд все магазины сувениров похожи друг на друга.

Как же конкурировать? 

Какие-то из них находятся ближе к туристическому потоку, какие-то предлагают больший ассортимент, но по большому счету все одинаковые. Для меня всегда была загадка, как они себя продвигают.

Можно наливать прохладительные напитки, но не факт, что к вам не будут заходить только за напитком. Можно поставить бесплатный WiFi, а пароль повесить внутри. Можно написать о работающем кондиционере, что уже делается повсеместно.

В любом случае, все эти шаги своеобразная «гонка вооружений», остановить которую практически невозможно. Вода, WiFi, кондиционеры доступны всем.

Одним из очевидных шагов является уход из прямой конкуренции в  Интернет. Надо встречать клиента еще до того, как он приедет в город. Ведь каждый, планирующий путешествие, изучает место, куда он поедет.

В Интернете выделиться намного быстрее и проще. Хотя… Интернет предъявляет особые требования к содержанию. Вы должны делиться тем, что знаете, создавать хороший контент и грамотно его подавать потребителю. Именно не продавать, а подавать. Вы можете также обмениваться контентом.

Точно такие же законы применимы и к любому другому бизнесу.

Надо создавать контент, который интересен твоему потребителю. Сначала его надо подсадить на нужную, интересную ему информацию, а затем уже продать товар или услугу. Просто у него не останется выбора — вы для него эксперт.

Тем не менее, большинство компаний, выходя в сеть, ничем не отличаются от своих конкурентов, тех самых сувенирных магазинов с одинаковыми побрекушками. У всех есть сайт, может быть очень хороший и комфортный, но внутри будут слова, которые можно прочитать на всех сайтах.

Очень хороший пример привел Константин Бочарский, основатель проекта PressFeed. Перефразирую его немного. Попробуйте убрать с вашего сайта название компании и посмотрите, будет ли его интересно смотреть. Если да, то вы идете в правильном направлении. Если нет, то вы знаете куда идти и что делать.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *